در این مقاله قصد داریم سه روش اصلی یعنی بیش فروشی (Up-selling)، فروش جانبی یا مکمل (Cross-selling) و کم فروشی (Down-selling) را به طور کامل توضیح دهیم.
قطعا هر مدیرعامل یا مدیرفروشی در فضای رقابتی کنونی، بارها و بارها به این فکر کرده که چگونه میتوان فروش را افزایش داد ؟
افزایش فروش کارخانه به معنی افزایش تعداد و حجم محصولاتی است که کارخانه تولید می‌کند و با قیمت مناسب به مشتریان عرضه می‌کند.در واقع، هدف اصلی افزایش فروش برای کارخانه‌ها افزایش درآمد و سودآوری کارخانه است.
نوآوری و خلاقیت در فروش و به طور کلی خلاقیت برای افزایش فروش کارخانه، از یک نقشه راه محدود پیروی نمی‌کند.بیشتر مردم فکر می کنند که فروش یک نوع کار غیر علمی ، خسته کننده ، ریاکارانه و "تجارت محور" است.
پلن فروش به یک طرح برنامه ریزی شده و منسجم گفته می شود که بر اساس تکنیک ها و استراتژی های بازاریابی و فروش نوشته شده است. در حقیقت با استفاده از این طرح فروش میتوان کارخانه را بسیار متحول کرد.